純粋な販売ではなく、マーケティング指向のコンテンツの開発-Semalt Expert



あなたのウェブコンテンツを開発するとき、あなたは売り上げを引き付ける行動に巻き込まれてはならず、あなたの視聴者のニーズを満たすことを忘れてはなりません。売り上げを伸ばすための効果的なマーケティングツールであるオーディエンスリッチコンテンツ間の適切なバランスを見つけるのは難しい場合があります。率直に言って、あなたの製品やサービスを宣伝する最良の方法は、記事全体を「今すぐ購入」で埋めるのではなく、それらの利点を強調することです。

視聴者に関連するコンテンツを作成する方法

純粋に販売のために書かれた内容は何ですか?これはあなたが尋ねるべき1つの質問です。さて、中小企業として、あなたが欲しいものがあれば、あなたの売り上げを改善する方法があるので、その目的のためだけにコンテンツを書いてみませんか?まあ、これはインターネット上では素晴らしいアイデアではありません。これを表現する1つの方法は、「インターネットユーザーは、あなたがどのように利益を得ているかを示してほしい」というものです。あなたがこれを行うことができれば、あなたはあなたのコンテンツのすべてのマーケティングをしました。

「HireSemaltToday」を見た後、サービスのリストが表示されたと想像してみてください。リンクをクリックしたり、すぐに私たちを雇ったりすることは決してありません。しかし、私たちのコンテンツを通して、あなたは私たちが専門家であり、あなたのウェブサイトの問題を処理するためのより多くの準備ができていることがわかります。

Webサイトに問題がある場合は、この問題に対処する記事がある可能性があります。この洞察に満ちた記事を読んだ後、あなたは問題を解決する方法をよりよく知っていますが、あなたはそれも知っています セマルト この問題に精通しています。私たちのチームには何人かの専門家と長年の経験があり、私たちがその問題を解決するための最良の選択であると簡単に結論付けることができます。

ちょうど今、私たちがどのように私たちのコンテンツを使用して視聴者を教育するだけでなく、私たちが彼らの状況について啓発されていることを訪問者に納得させるのに十分であったかを見てきました。その後、彼らは私たちが仕事を成し遂げる能力に自信を持ち、それによって彼らは私たちを雇い、私たちはそれを実現します。
リッチコンテンツを提供することで、修正できる問題を視聴者に説明します。目標は、あなたやあなたのウェブサイトが提供するものすべての必要性を、それを明白にしたり、あなたの聴衆に強制されているように見せたりすることなく、彼らに見せることです。

視聴者向けのコンテンツの種類

適切な言語を話すには、購入者向けに作成するコンテンツの種類を学ぶ必要があります。これを行うには、じょうごの上部、じょうごの中央、またはじょうごの下部を尋ねる必要があります。

これは異質なもののように聞こえるか、一部の読者に構成されているように聞こえるかもしれませんが、私たちを信頼してください。これらは、Webコンテンツの成功にとって非常に重要な用語です。

あなたのコンテンツをデザインするとき、あなたはあなたのターゲットオーディエンスがあなたのコンテンツをいつどのように消費するのか疑問に思ったことはありませんか?あなたのコンテンツを考えるとき、あなたはそれをあなたのターゲットオーディエンスのペルソナと気質のためにできるだけ愛らしいものにしようとします。しかし、私たちの多くは、無意識のうちに、「視聴者が購入者の目標到達プロセスのこの段階でどのコンテンツを見たいか」に基づいてコンテンツを選択していることに気づいていません。

Webコンテンツマーケティング戦略の2つの主な目的の1つは、読者または視聴者をマーケティングファネルのさらに下に押し込み、その視聴者による売り上げを生み出すことで本塁打を打つことです。

あなたのコンテンツを通して、あなたの聴衆は運ばれるべきです。最初は、通常のリードとして開始します。次に、マーケティング適格リード(MQL)に進化してから、販売適格リード(SQL)になり、実際の売上になります。

インパクトのあるコンテンツを作成するための鍵は、潜在的な購入者の旅を潜在意識レベルで考えないようにすることです。それはあなたが彼らの心の後ろから前にあなたを雇うという考えをもたらすのを助けるこれを理解しています。

コンテンツを作成する際には、すべてのファンネルステージであるTOFU、MOFU、およびBOFUのニーズを考慮する必要があります。

あなたのウェブサイトにはどのような種類のコンテンツが必要ですか?

コンテンツは真空状態では存在できません。コンテンツと戦略の成功は、そのようなアセットに対するユーザーのニーズに大きく影響されます。ユーザーは、自分にとって有用な場合にのみコンテンツを確認します。それがどんなニーズも満たさないか、どんな需要も満たさない限り、彼らはそれを役に立たないと考えます。これが、コンテンツに対して購入者中心のアプローチを採用する必要がある理由です。

販売のみを目的としたコンテンツを作成しないでください。このようなコンテンツはすぐに価値を提供する可能性がありますが、長期的には、コンテンツの収益は減少します。

1.豆腐

これは、読者が入る最初の段階です。気づきの段階です。この段階では、読者は研究者です。彼らは問題に遭遇し、問題を解決または明確にすることができる情報を研究しています。彼らはインターネット上の数トンの情報を分類しています。この段階では、あなたと他の情報源との間の競争は熾烈です。これは、インターネットユーザーがコンテンツ資産に出くわすことができるように、SERPでランク付けする必要がある段階であり、顧客に変換されるリーダーを見つける可能性を高めます。

顧客資産には、Webサイトのブログ、ゲストのブログ、インフォグラフィックなど、Webサイトにアクセスするトラフィックを増やすことができると思われるものが含まれます。これらのアセットの可視性を向上させるには、コンテンツ、SEOの取り組み、およびオンラインマーケティングの取り組みとの融合が必要です。調査によると、企業としてブログを持っていると、そうでない訪問者よりも最大55%多くの訪問者を引き付けることができます。

TOFUステージは、特に製品やサービスの認知度を向上させようとするときに、競合他社との間に大きなギャップを生み出す可能性があります。

注:顧客はもっと気づきたいと思っています。これは素晴らしいことです。したがって、あなたの仕事は、彼らが探している情報を確実に入手することであり、あなたはビジネスの観点からこれを行います。

したがって、シナリオが正しければ、次の段階のエンゲージメントに移ります。視聴者を効果的に説得するには、適切なコンテンツが必要です。

2. MOTF

目標到達プロセスのコンテンツの中間は、購入者の旅の検討段階です。これはあなたの意識資産が利益を生み出し始めた段階です。

これで、サイトへの訪問者を獲得できましたが、訪問者をぶら下げたままにすることはできません。次の動きが必要です。あなたのサイトに来るすべてのトラフィックがリードしているわけではないことに注意してください。誤ってリンクをクリックした人もいれば、サイトの内容を知りたい人もいます。平均して、ランディングページのコンバージョン率は約2.35%です。したがって、パーセンテージが低い場合は、できるだけ多くの人に立ち寄ってもらいたいと考えています。 100回のクリックで、約2回だけがリードになります。その上、あなたはあなたが考慮に入れる必要がある他のいくつかの要因をチェックするべきです。たとえば、コンバージョンは、ユーザーがあなたの製品やサービスを問題の理想的な解決策と見なした場合にのみ発生します。彼らはそれが顧客になる前にそれが彼らの興味と好みに合うと信じなければなりません。

あなたの仕事とMOTFの仕事は、「はい、これはあなたが探していた解決策です」と彼らに知らせることです。このメッセージを伝えるために使用できるコンテンツには、次のものがあります。
  • ケーススタディ:これは、概念実証を提供する事実レポートです。
  • ホワイトペーパー:会社の構造、リーダーシップ、およびドメインの専門知識の深さを示すのに最適です。
  • 製品の比較:これは、製品が競合他社に勝る領域を示しています。
  • 製品ガイド:これは、製品の動作、機能、および製品の効率を説明するユーザーガイドです。
これらのコンテンツやその他のタイプを使用することで、読者に次のことを説明できます。
  • 彼らがあなたの製品に期待すべきすべて
  • 彼らがあなたを信頼できる理由とすべき理由
  • あなたの製品があなたのすでに確立された顧客にどのように大いに役立ったか
  • あなたの製品が提供する利点

3. BOTF

じょうごの底。全てこのためです。 BOTFは、リードがバイヤーになる準備ができている最終段​​階です。多くの場合、リードはこの段階であなたの製品を購入することに興味を持っていますが、彼らが決心するのを助けるために少し押す必要があります。

あなたは彼らがあなたをひいきにすることによって正しい動きをしていることを彼らに納得させる内容を持たなければなりません。正しく行われた場合、これはうまくいけばあなたのビジネスの購入結果を保証します。

この時点で、コンテンツを使用して読者の心を捉え、手放さないようにする必要があります。あなたは彼らにあなたの申し出を売り込み始めます。

これらのオファーの一部は次のとおりです。
  • 製品割引
  • 製品の追加機能
  • 数日または数週間の無料トライアルオファー
注:これは、営業担当者にリードに連絡してもらうときではありません。

ここでは、適切な種類のコンテンツをプッシュして、適切な選択を行うのに役立ててから、営業チームにこれらのコンテンツをリードに結び付けるように依頼します。使用できる優れたコンテンツは次のとおりです。
  • 製品比較
  • サードパーティのレビュー
  • ソリューションブリーフ
  • クライアントのレビュー(ビデオはこれらを使用するための優れた方法です)

結論

次回売上を生み出すコンテンツを作成するときは、フローに従って、CTAでコンテンツを窒息させて製品を購入しないようにしてください。これは、あなたが気にしているのは一日の終わりの貸借対照表だけであることを読者に示しています。ただし、上記のガイドラインに従えば、読者を連れて行き、1日の終わりに、クリックを顧客に変換した可能性があります。


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